【臺北市東吳大學EMBA服務與成長協會訊】

105年5月12日(星期四)晚上七點-九點在東吳大學城中校區2123會議室舉辦第32場讀書會，導讀書籍為「種子銀行-金融業的大未來」。本場讀書會主持人為沈大白老師，導讀人為本書的作者第四屆林秉葦學長。與談人為第四屆王祥鑫學長和第九屆楊淳惠學姊。

林秉葦學長跟大家介紹了行銷1.0到現在行銷3.0的演進與變化，在價格方面也從以往的「數量決定價格」到現在「價值決定價格」。在學長的分享中有一段請大家練習「紅鯉魚與綠鯉魚與驢」，也藉此了解到行銷人員的口條流利度與清晰度是相當重要的。秉葦學長也一再強調「同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，交易才能交代」的行銷法則，並運用Follow追隨客戶提出問題與議題-->Agree讚美、肯定、認同、關懷-->Good陳述商品優勢與特色-->Close嘗試促成。相信聽完學長的介紹，大家的行銷功力一定又更精進了。

王祥鑫學長跟我們分享了創造新的行銷價值從需要-->想要，理性-->感性，運用故事行銷成功打造「個人品牌」，讓任何人都會為你的「故事」買單，從「心」贏得顧客。楊淳惠學姊則從金融業從業人員的角度切入在這個數位金融時代，科技迅速的改變，造成的影響與變化。相關的人員可以從Knowledge知識-->Attitude 態度-->Skill技巧-->Habit持續(習慣)來提升自我能力，面對未來的挑戰，最後學姊分享了火星爺爺許榮宏的一段話「困住我們的，從來不是我們沒有什麼，而是我們如何看待沒有，就讓沒有帶領我們豐盛吧！」

本會也提供10位名免費贈送導讀書籍的名額給「樂齡大學」的同學一起來共襄盛舉，快樂悅讀!

【文圖/陳彥文執行秘書】